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市场显露回暖迹象 光伏大佬也“电商”
阅读次数:2977 添加时间:2013-12-31

     犹如一个巨大的漩涡,如今的电商已卷进越来越多的行业。不过,提到光伏制造企业跨界电商,业内还是有些惊讶。

  英利集团12月19日在其第四届供应商年会上首次公布了电商战略。按照规划,通过“全球网络采购平台”的电子商务平台,整合上下游资源,为全球各地的中小光伏企业提供服务。

  “还没有看到具体细节,但感觉做起来很有难度。”这是光伏业一位资深人士在评述光伏企业进军电商时说的第一句话。

  3年实现1500亿

  光伏业正在复苏。

  “目前,光伏市场已经明显好转,很多公司业绩都在改善。”Solarbuzz高级分析师廉锐接受记者采访时这样说道。

  “随着光伏行业的发展,市场将出现很多变化,客户的需求也会多样化、个性化。”英利集团采购总监马艳在接受记者采访时表示,这对于英利电商平台是个好的机会。“而之所以要搭建这样一个平台,从行业发展来看,是行业发展到一定阶段必须要出现的,也是有效解决行业一定问题的有效工具。”

  马艳称,英利网络采购平台是英利发展的重要组成部分,也是英利打造的一个全新领域,平台的发展和主业的发展都是公司战略的一部分,平台和主业是互促的关系。

  据马艳介绍,英利平台实现商务流程电子化、数字化,以电子流代替了实物流,可以大量减少人力、物力,降低了成本。平台的运营突破了时间和空间的限制,使得光伏组件、半成品与原材料交易活动可以在任何时间、任何地点进行。中小光伏企业可以相近的成本进入全球光伏市场,减少了中间商环节,促进行业内资源的开放与透明。

  按照英利的计划,2014年6月,英利全球网络采购平台将正式搭建完成。到2016年,平台实现累计交易额将达到250.2亿美元,约1500亿元人民币,覆盖上下游30余个行业。

  早在2012年英利就已经开始着手准备。当年,英利在内部提出建立全球网络采购平台的概念,2013年初专门成立了项目考察调研小组。今年9月份,平台的网站正式上线。

  “今年这个平台已经做了几单生意。”马艳告诉记者,平台已经具备了材料买卖功能。到2014年6月份,平台的各种功能都将交付使用。

  “未来,英利电商平台会依据市场变化增加和完善平台功能,服务的领域也会扩大。”马艳透露。

  B2B模式待考验

  事实上,不仅仅是英利,中电电气和昱辉也建立并即将推出电子商务平台。

  据消息人士称,昱辉将于2014年初推出电子商务,目前正在做最后的完善工作。而2012年,昱辉就开始招聘电子商务运营总监。

  而2012年年底, 中电电气商城已经成立,为集团下属各产业搭建一个网络销售的渠道与平台,努力把电子商务平台打造成集团各产业库存和常规产品的消化平台、新产品的推广与销售平台、整合集团网络营销和客户关系的服务平台。线下渠道将集中优势资源开发主要行业、大客户、大项目和光伏电站,线上渠道发挥互联网长尾聚合的力量,主要凝聚零散的、有个性化需求的终端客户,实现线上线下的渠道整合与互补,同时避免线上与线下的冲突。

  相比较而言,英利的野心似乎更大。马艳表示,英利采购平台未来将能够提供原材料供应与销售、技术与管理打包服务、厂房生产线设计与建设、OEM(原始设备制造商)加工与外包等服务。“服务对象是全球各地的中小光伏企业。”

  一个个电商平台的出现,令业界想到了此前的新余光伏交易市场。一栋原本为170家企业兴建的庞大办公楼内,如今剩下的太阳能设备供应商不到10家。“新余光伏市场一直没能运行起来。”一位光伏人士尴尬地说道,运行之初,有一些企业进驻,但后来慢慢就越来越少。“B2B形式,似乎在光伏业行不通。”

  有业内人士在微博这样评价光伏企业进军电商:“理清思路,找到领军人才至少需要2年以上。目前只是粗浅的出招。”

  现在大环境促使企业纷纷建立电商平台,上述光伏人士坦言,“如果建成B2C平台,只销售企业自身产品或许还比较容易理解,但如果是建立目前的采购平台则意义完全不同。”

                                              ——转自硅业在线赢硅网


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